|
-35- قانون الممارسة :
إن ما تمارسه كثيرا يصبح عادة جديدة .
يمكنك أن تطور مواقف وقدرات ومواصفات السعادة والنجاح ، بتكرارها حتى تصبح جزءاً من شخصيتك .
36- قانون الالتزام :
تتناسب قيمة الحب وإستمرارية العلاقات تناسبا طرديا بالالتزام الكامل من كلا الجانبين لإنجاح العلاقة .
إلتزام من كل قلبك وبدون شروط مع الاشخاص الاهم في حياتك .
-37- قانون القيمة :
إنك تميل وتتوافق بشكل تام مع الاشخاص الذين لهم نفس قيمك ومعتقداتك وقناعاتك ..
38- قانون التوافق :
سعادتك مع الطرف الاخر تتحدد بدرجة مشاركتك له في نفس القيم والمواقف والطموحات والمعتقدات .
إبحث عن شخص يفكر ، ويشعر بالطريقة التي تفكر بها في أهم أمور الحياة .
-39- قانون الاتصالات :
تحدد قيمة علاقاتك بكيفية وعدد إتصالاتك مع الاخرين .
تتطلب الاتصالات الجيدة فترات طويلة من الوقت لبنائها والمحافظة عليها.
40- قانون الاهتمام :
إنك تهتم بأكثر ما تحبه وتقدره .
إن الاستماع بأهتمام للأخرين يجعلهم يدركون حبك لهم ، ويبني الثقة وهي أساس علاقة الحب .
- 41- قانون الاعتزاز بالنفس :
إن كل ما تفعله بالحياة فهو لزيادة أو لحماية إعتزازك بنفسك ، فأنت تميل للسعادة مع الشخص الذي يجعلك تشعر بأنك ذو قيمة وأهمية .
كلما فعلت أشياء أكثر لتنمية الاعتزاز بالنفس للاخرين ، كلما إزداد حبك وإحترامك لنفسك .
42- قانون الجهد غير المباشر :
ستكون أكثر نجاحا في بناء العلاقات إذا كنت لا تحاول ذلك مباشرة ، كن صديقا لتكتسب أصدقاء ، ولكي تؤثر في الاخرين كن متأثراً بهم .
لتطور وتحافظ على علاقات الحب ، كن شخصا محباً بالفعل .
43- قانون الجهد العكسي :
كلما جاهدت أكثر في محاولة إنجاح علاقة ما ، كلما قل هذا النجاح .
تنجح العلاقات اكثر عندما تسترخي وتكون مع نفسك وتستمتع بلحظتك .
-44- قانون التطابق :
الحساسية المفرطة أو أخذ الامور بمأخذ شخصي هما المصدران الرئيسيان لتوتر العلاقات .
عندما تجرد علاقاتك وتصورها بشيء من الموضوعية يمكنك أن تستمتع بها تماما وتتصرف بفعالية خلالها .
"جميع العظماء في التاريخ ، كانوا لا ينظرون لأي موقف على أنه شخصي "
45- قانون التسامح :
أنت في صحة إنفعاليه جيد بالدرجة التي يمكنك فيها أن تسامح الاخرين على أي شيء فعلوه وألحق بك الضرر بأي شكل .
إن عدم المقدرة على التسامح هو السبب الاساسي للتعاسة فهو يؤدي للشعور بالذنب والاستياء والغضب والعداء تجاه الاخرين ..اليس كذلك !؟
46- قانون الواقعية :
الناس لا تتغير ، تعامل معهم كما هم ، ولا تحاول ان تغير او تتوقع منهم أن يتغيروا ، " ما تراه هو ما ستحصل عليه "
القبول غير المشروط للاخرين هو مفتاح العلاقات السعيدة .
-47- قانون الجهد الادنى :
من الممكن ان تحاول الحصول على الاشياء التي تريدها بأقل جهد ممكن ، فكل التقنيات المتقدمة هي طرق للحصول على إنتاج أكبر بمجهود أقل .
الكسل سمة أساسية للجنس البشري ، لأنهم يبحثون عن أسهل الطرق الممكنه طوال القوت .
48- قانون الجهد الاقصى :
أنت دائما تحاول الحصول على أكبر عائد لوقتك ومالك وجهدك أو لعواطفك ، ودائما ما ستختار الاكثر إذا ُمنحت حق الاختيار بين ما هو أكثر أو أقل في مقابل نفس المساهمة .
لذلك فأن الناس دائما ما يكونوا طامعين في ما يفعلونة، وهذا ليس جيداً في حد ذاته ، لكنه فقط هكذا .
49- قانون النفعية :
أنت دائما تحاول الحصول على الاشياء التي تريدها بأسرع وأسهل ما يمكن ، مع أقل إهتمام بالنتائج الثانوية .
أنت تميل الى إتباع الطريق الاسهل في كل شيء تفعلة .
-50- قانون الازدواجية :
دائما ما تعطي سببا من أثنين لكل شيء تفعلة ، ذلك الذي يبدوا جيدا او السبب الحقيقي .
السبب الذي يبدو جيدا ، دائما ما يكون راقيا ونبيلا ً ، أما السبب الحقيقي فهو أن أفعالك هي أسرع وأسهل وسيلة للحصول على الاشياء التي تريدها في الحال .
51- قانون الاختيار :
كل ما تفعلة هو إختيار مبني على قيمك المهيمنة عليك حتى هذه اللحظة ، وعدم فعل أي شيء هو أيضا إختيار .
أنت في مكانك وواقعك بسبب إختيارك وقرراتك في الحياة حتى هذه اللحظة .
52- قانون القيمة الذاتية :
تكمن القيمة في عين من يلاحظها ، فلا توجد قيمة ثابتة لكل شيء ، إن أي شيء يستحق فقط لأن شخصا ما ينوى أن يدفع في مقابلة .
الشخص الذي ينوي أن يدفع بلا حدود هو الذي يحدد القيمة الحقيقية لأي سلعة .
-53- قانون أفضلية الوقت :
أنت دائما تفضل ان تعجل من إشباع أي رغبة ، أكثر من تأجيلها .
ولهذا فأنك غالبا ما تكون غير صبور في كل مجالات حياتك .
54- قانون الهامشية :
يتحدد السعر النهائي لأي منتج أو خدمة بقدر ما ينوي آخر العملاء دفعة في آخر قطعة متاحة من هذا المنتج .
إن كل أكازيون او تخفيض في الاسعار ، هو بمثابة إعتراف بأن البائع قد خمن خطأ عند وضع الاسعار الاصلية .
-55- قانون العرض والطلب :
عندما تكون كمية البضائع والموارد محدودة ، فزيادة السعر تؤدي الى نقص الطلب والعكس صحيح .
أيا كان ما تكافيء به فستجني المزيد ، وأيا كان ما تعاقب به فستجني الاقل ، فالضرائب والقوانين النظامية عقاب للانشطة المنتجة والرفاهية والمنافع مكافآت للانشطة الغير منتجة .
56- قانون كوهين :
كل شيء قابل للتفاوض ..
إن كل سعر أو إتفاق في البيع او الشراء ، هو أفضل تخمين للشخص لما يمكن أن يكون عليه ركود السوق .
طالب دائما بسعر أفضل ..
-57- قانون داوسون :
يمكنك دائما الحصول على صفقة أفضل اذا علمت كتطالب بها.
طالب دائما بأكثر مما تريد , ولا تقبل أبدا بأول سعر مقترح , فقط كن صبورا ثم طالب بالمزيد.
58- قانون التوقيت : التوقيت هو عامل حرج جدا في اي تفاوض , فعندما تقدم عرضا أعطي موعدا نهائيا لقبوله.
وعلى النقيض من ذلك , اذا حاول شخص ما أن يعطيك موعدا نهائيا لقبول صفقة , فقل ببساطة " ان كان ذلك هو كل ما لدي فالاجابة هي لأ "
-59- قانون الشرط:
ان شروط الدفع في اي تفاوض من الممكن أن تكون أهم من السعر نفسه , او اي عامل آخر.
يمكنك أن توافق على أي سعر اذا استطعت أن تحصل على أفضل شروط للدفع.
60- قانون الاستعداد :
80%من نجاح المفاوضات يتحدد بالاستعداد المسبق الذي تقوم بعمله.
قبل التفاوض تأكد من الحصول على الحقائق أدي واجبك وافحص افتراضاتك.
-61-قانون الانعكاس :
قبل التفاوض ضع نفسك في مكان الطرف الآخر وفاوض من خلال وجهة نظره.
عندما تنمي شعورا جيدا لموقف الطرف الآخر تستطيع أن تفاوض بشكل أكثر تأثيرا للحصول على افضل اتفاق لنفسك.
-62- قانون الرغبة :-
الشخص الأكثر رغبة في اتمام المفاوضات بنجاح لديه قدرات اقل مساومة.
يمكنك فقط أن تفاوض بشكل فعال بالنيابة عن نفسك , عندما تكون مستعدا للإنسحاب اذا كان السعر أو الشروط غير مرضية.
|